Toyota Bidik Penjualan 21.000 Mobil di Sulawesi, Begini Strateginya

Bisnis.com, MAKASSAR - Kalla Toyota menargetkan penjualan mobil di Sulawesi Selatan, Sulawesi Barat, Sulawesi Tenggara, dan Sulawesi Tengah bisa menyentuh sekitar 21.000 unit sepanjang tahun ini. Tidak jauh dari capaian pada 2024 yang mencatatkan total di kisaran angka serupa.

West Regional General Manager Kalla Toyota Andyka Susanto menjelaskan pemberlakuan opsen Pajak Kendaraan Bermotor (PKB) dan Bea Balik Nama Kendaraan Bermotor (BBNKB) per 1 Januari 2025 memang menjadi tantangan tersendiri karena membuat harga kendaraan ikutan naik.

Namun adanya subsidi opsen pemungutan pajak dari pemerintah yang berlaku mulai Januari - Maret 2025 dan pemberlakuan subsidi khusus kendaraan hybrid sebesar 3%, pihaknya kembali bisa menurunkan harga mobil yang diharapkan akan meningkatkan gairah penjualan.

"Sebelum adanya subsidi, kami sudah proyeksikan market kemungkinan akan turun 5% - 10%. Namun setelah diberlakukan subsidi, meskipun hanya tiga bulan, kami harapnya market stay di angka penjualan sekitar 20.000 unit," ungkapnya kepada Bisnis, Rabu (22/1/2025).

Untuk mencapai target tersebut, Kalla Toyota sendiri akan melakukan pameran secara rutin sepanjang tahun ini dengan memberikan berbagai diskon di tiap bulannya. Semisal pada bulan ini, Kalla Toyota akan mengadakan Lunar Fest, pameran mobil Toyota bertema Imlek yang akan berlangsung pada 23 Januari – 2 Februari 2025 di Trans Studio Mall Makassar.

Marketing Manager Kalla Toyota Amelia Amin mengatakan pihaknya kembali menghadirkan program smart upgrade dengan DP bayar dua kali dan DP mulai 10%. DP bayar dua kali memungkinkan konsumen untuk membayar DP mobil baru mereka dalam dua tahap. 

"Selain itu, ada juga DP mulai 10%, ekstra diskon hingga Rp5 juta, spectacular package bunga 0% dan free asuransi hingga 2 tahun," paparnya.

Sementara itu Kalla Toyota mencatat pihaknya berhasil menjual mobil sekitar 21.100 unit sepanjang 2024 di area penjualannya yang ada di Sulawesi, tumbuh 3% dibanding tahun sebelumnya. Angka tersebut berada di atas rata-rata penjualan Toyota secara nasional.

Mereka juga mengklaim masih menjadi pemimpin pasar mobil di Sulawesi dengan market share menyentuh 34,5% sepanjang 2024.